在北京的設(shè)計(jì)公司普遍存在一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題，那就是如何面對(duì)定價(jià)，設(shè)計(jì)行業(yè)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，本身無(wú)價(jià)，那么如何定價(jià)呢，下面我們帶著這個(gè)問題與中美視覺客服部進(jìn)行一次面對(duì)面的溝通。如下：
問：設(shè)計(jì)公司應(yīng)該如何給標(biāo)志設(shè)計(jì)定價(jià)呢？這是每個(gè)設(shè)計(jì)公司都面臨的問題。每個(gè)設(shè)計(jì)公司在標(biāo)志設(shè)計(jì)定價(jià)的問題上都應(yīng)該反問自己，定的價(jià)格是否合理，是否與自己的專業(yè)水平相匹配。
答：設(shè)計(jì)公司在沒有了解客戶的需求之前是無(wú)法給一個(gè)標(biāo)志設(shè)計(jì)項(xiàng)目精確定價(jià)的，有些設(shè)計(jì)公司會(huì)根據(jù)修改的次數(shù)和提供給客戶的方案的個(gè)數(shù)預(yù)先給出價(jià)格，想把設(shè)計(jì)商品化，但事實(shí)上，標(biāo)志設(shè)計(jì)本質(zhì)上根本無(wú)法商品化。
設(shè)計(jì)公司面臨著不同的客戶，每個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目也是不同的。如果給每個(gè)客戶的報(bào)價(jià)都是一樣的，勢(shì)必行不通。適用于這個(gè)客戶的報(bào)價(jià)的未必就適用于別的客戶。如果一味地把自己限定在某個(gè)固定的范圍內(nèi)，試圖通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)來(lái)吸引客戶的話，很有可能導(dǎo)致時(shí)間和利潤(rùn)都受到重創(chuàng)。
設(shè)計(jì)公司給標(biāo)志設(shè)計(jì)定價(jià)絕對(duì)不是什么精確的科學(xué)，在定價(jià)的過程中盡管考慮周全，但仍然會(huì)冒出很多意想不到的因素，不得不重新計(jì)算。盡管如此，設(shè)計(jì)公司在標(biāo)志設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)的過程中仍然需要全面考慮會(huì)對(duì)報(bào)價(jià)產(chǎn)生影響的因素，以及如何確保真正獲利。
問：如何確定價(jià)格尺度？
答：通常影響創(chuàng)意設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)的定價(jià)因素有如下幾種：
第一、設(shè)計(jì)公司的專業(yè)水平。專業(yè)水平和價(jià)值成正比；
第二、項(xiàng)目規(guī)格。設(shè)計(jì)公司在定價(jià)的時(shí)候應(yīng)綜合考慮在項(xiàng)目上可能花費(fèi)的成本；
第三、預(yù)期的完成的時(shí)間。應(yīng)根據(jù)客戶對(duì)設(shè)計(jì)要求的緊迫程度來(lái)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，如果客戶急需要設(shè)計(jì)成果，要求在很短的時(shí)間內(nèi)完成設(shè)計(jì)項(xiàng)目，這就意味著要承受較大的壓力，而且需要推遲手頭上的其他項(xiàng)目，所以，接手這樣的急活應(yīng)適當(dāng)提價(jià)；第四、附加的服務(wù)和支持。假如客戶想要設(shè)計(jì)一個(gè)全新的網(wǎng)站來(lái)配合他的新logo，那么你就可以為客戶提供他們最需要的更高層次的服務(wù)和支持；第五、要求水平。假如很多客戶都非常認(rèn)可你的設(shè)計(jì)實(shí)力，非常想要得到你的設(shè)計(jì)服務(wù)，那么提高價(jià)格也就水到渠成了；第六、在報(bào)價(jià)的時(shí)候應(yīng)充分考慮當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。在經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)候，多數(shù)公司都不愿意在設(shè)計(jì)上花費(fèi)大量資金，因此你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)找你的客戶數(shù)量減少了，這個(gè)時(shí)候，不要急于降低價(jià)格，應(yīng)改變策略，把它作為一次改進(jìn)市場(chǎng)推廣方法的機(jī)會(huì)，不斷提高自己的專業(yè)水平，使自身處于更強(qiáng)勢(shì)的地位，這樣，在當(dāng)市場(chǎng)形勢(shì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的在同行業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
因此，設(shè)計(jì)公司在給標(biāo)志設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)的時(shí)候應(yīng)充分考慮各方面的因素，給出一個(gè)適合自己也適合客戶的價(jià)格區(qū)間范圍。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)本無(wú)價(jià)，最終的價(jià)值體現(xiàn)在視覺轉(zhuǎn)換所帶來(lái)的價(jià)值。
文/北京設(shè)計(jì)公司客服部定價(jià)策略組
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